科尔曾经是一家报社的职员.他刚到报社当业务员时,对自己很有信心,他向经理提出不要薪水,只按广告费提取佣金.
      于是,他列出一份名单,准备去拜访以前招揽不成功的客户.去拜访这些客户前，科尔把自己关在屋里，把名单元上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”
      第一天，他和20个“不可能的”客户中的3个达成了交易；第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易；月底，20个客户中只剩一个没有买他的广告．

     第二个月里，科尔没有拜访新客户。每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告而这位商人都回答说：“不！”然而科尔坚持继续前去拜访，到那个月的最后一天，那个商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”haifu.org
      科尔说：“我并没浪费时间，我是在学习，而你就是我的老师，我一直在训练自己坚忍不拔的精神。”
      那位商人点点头，对科尔说：＂我也要向你承认，我也要向你学习，你已经教会了我‘坚持到底＇这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。＂
      世上无难事，只怕有心人。这句话虽然古老，但是所说的却是永恒的真理。世界著名的微软创始人比尔·盖茨同样也要求自己的员工做一个积极主动的人，以传教士般的热情和执著打动客户．就如同故事中那个坚持到底的年轻人．
      正如拿破仑所说的，＂不可能是傻瓜才用的词＂．在坚持不懈、积极进取的精神面前，没有什么事是不可能的．

haifu.org 转载自 Maxthon

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